buscar no blog
Elaborar um planejamento estratégico para os negócios de expansão de self storage é essencial para ter sucesso nessa nova etapa. É uma decisão que deve ser muito bem estudada, pois envolve uma série de fatores, como: investimento em infraestrutura, análise financeira, gestão operacional, entre outros pontos.
O setor de self storage no Brasil tem apresentado crescimento contínuo com enorme potencial de expansão em diversas regiões. Segundo dados da Asbrass (Associação Brasileira de Self Storage), no período de 2021/2022, houve um aumento de 22% na oferta de boxes e a procura por locação de espaço também tem sido grande.
Para continuar essa escalada vertiginosa, é preciso que o empreendedor faça um planejamento estratégico que contemple a qualidade, a segurança e a praticidade para que a rentabilidade do negócio seja atingida.
Essa pergunta é crucial, mas como saber se os negócios estão maduros o suficiente para subir de nível? É sobre isso que iremos falar a seguir e dar algumas dicas para diagnosticar essa nova etapa da empresa. Esta é a realidade aqui na LocalBox, já que estamos partindo para abrir franquias e dando um passo à frente nos negócios.
Análise financeira: considere o retorno sobre investimento (ROI) e o capital necessário para expansão de unidades ou dos negócios;
Concorrência: avaliação da concorrência e demanda em diferentes regiões da cidade para cobrir áreas com grande potencial, mas que não contam com outra empresa similar;
Infraestrutura: faça um planejamento detalhado da estrutura interna necessária para a expansão e da capacidade operacional.
Confira alguns modelos que podem ser pensados na hora da expansão de um self storage.
A expansão de um self storage pode seguir o modelo de crescimento orgânico, baseado no desenvolvimento gradual da própria operação. Isso inclui ampliar o espaço útil por meio de adaptações internas, como a reconfiguração de unidades e melhor aproveitamento de áreas ociosas. Investir em melhorias na infraestrutura, como sistemas de segurança também agrega valor e atrai novos clientes.
Estratégias de marketing local, parcerias com empresas e programas de fidelidade ajudam a aumentar a taxa de ocupação. Com foco na eficiência e no atendimento, o negócio cresce de forma sustentável, aproveitando sua base já consolidada.
Inaugurar novas unidades permite alcançar novos mercados e aumentar a presença da marca, mas é importante elaborar estratégias de crescimento. A escolha do local perfeito deve considerar a densidade populacional da região, a facilidade de acesso e a concorrência nas imediações.
É essencial planejar os investimentos no imóvel, construção, licenças e tecnologia com projeções de rentabilidade baseadas na taxa de ocupação esperada, e no ticket médio local. Para manter a padronização do serviço é necessário seguir processos operacionais bem definidos, investir na capacitação da equipe, replicar a identidade visual e os padrões de atendimento em todas as unidades.
Expandir um self storage por meio de franquias (este é o modelo que adotamos) é uma forma eficaz de crescer mantendo o padrão da marca e ampliar a presença regional ou nacional. Entre as vantagens estão a escalabilidade rápida e o compartilhamento de riscos operacionais.
Para atrair franqueados, é essencial estruturar um modelo de negócios sólido, com suporte operacional, treinamentos, marketing centralizado e retorno financeiro atrativo. A própria LocalBox está abrindo franquias de self storage para que empreendedores possam investir nesse modelo de negócio e assim, usufruir da experiência e conhecimento do setor de self storage.
A expansão por meio de fusões e aquisições permite crescer rapidamente no mercado de self storage, aproveitando estruturas operacionais e carteiras de clientes ativas. Adquirir unidades existentes reduz o tempo de implantação e pode trazer posicionamento estratégico em regiões de alto potencial.
Antes da compra, é essencial avaliar a saúde financeira do negócio, taxa de ocupação, localização, estado da infraestrutura e reputação da marca. Também é importante considerar a integração com os padrões operacionais da rede e possíveis sinergias que possam gerar ganhos de eficiência.
A automação e tecnologia de processos, como controle de acesso, contratos digitais e faturamento automático, reduz erros e libera a equipe para atividades estratégicas. Sistemas de gestão de custos integrados e monitoramento remoto permitem operar múltiplas unidades com maior controle e segurança para a otimização de processos. Além disso, soluções inteligentes, como sensores de presença e iluminação automatizada, ajudam a reduzir custos operacionais. Com tecnologia, o negócio se torna mais ágil, padronizado e preparado para crescer de forma sustentável.
Sistemas avançados, como controle de acesso digital, câmeras inteligentes e biometria, aumentam a confiança dos clientes e reduzem riscos operacionais.
Paralelamente, o uso de inteligência artificial permite analisar dados de ocupação, comportamento do consumidor e sazonalidade, ajudando a prever demandas e ajustar preços de forma dinâmica. Com essas ferramentas, o self storage se torna mais competitivo, eficiente e preparado para crescer com solidez.
O marketing digital – com foco em redes sociais, SEO (Search Engine Optimization, em tradução livre fica: Otimização para Mecanismos de Busca) e anúncios pagos – permite alcançar clientes em novas regiões e gerar leads qualificados. A otimização para buscas locais e campanhas no Google Ads aumentam a visibilidade online e facilitam a conversão.
Além disso, parcerias estratégicas com empresas do mercado imobiliário, construtoras, empresas de mudanças e e-commerces contribuem para manter a taxa de ocupação alta, oferecendo soluções integradas aos clientes.
Uma expansão sustentável de self storage exige gestão financeira rigorosa e planejamento estratégico. Um plano bem estruturado garante crescimento sólido e seguro.
O primeiro passo é definir um orçamento detalhado, equilibrando os investimentos com a capacidade de manter operações saudáveis. O controle de custos evita desperdícios e assegura margem de lucro.
A análise de viabilidade financeira deve considerar projeções de receita, ocupação esperada e o prazo de retorno sobre o investimento.
Para acelerar o crescimento, é possível recorrer a financiamentos bancários, linhas de crédito específicas ou atrair investidores interessados no setor.
Para a expansão de negócios de um self storage é importante um planejamento estratégico sólido para garantir o sucesso nessa nova etapa. Avaliar cuidadosamente o momento certo para expandir, considerando fatores como alta taxa de ocupação, rentabilidade estável e oportunidades de mercado deve ser muito bem estudado para o sucesso da empreitada.
Escolher entre os diferentes modelos de expansão, incluindo crescimento orgânico, abertura de novas unidades, franquias e fusões/aquisições dependerá muito das necessidades atuais do empreendedor, pois cada caminho exige determinado suporte financeiro, urgências e até mesmo, conhecimento do setor. Cada modelo tem seus desafios e vantagens. Devem ser considerados: a otimização operacional, o uso de tecnologia, sistemas de segurança avançados, inteligência de mercado e estratégias de marketing digital para um crescimento eficiente e sustentável.
Se você é empreendedor e quer investir no setor de self storage, já não está na hora de expandir os negócios? Já pensou nisso? Uma franquia, como o da LocalBox, pode ser o caminho mais seguro, pois você terá todas as ferramentas disponíveis e consultoria especializada para enfrentar os desafios desse segmento que está em franca evolução.
